「完全歩合制」とは崖っぷちを歩くこと

佐々木

今の和田さんは、どういうところで自分を高めようとしているんですか？　感性を磨くとか。今は何に注力して前進を？

和田

本を書くのがおもしろいです。最近気づいたんですけど、私、経営者に向かないのかなって（笑）。楽しいことをやり続けてしまうんです。普通だったら、社長はこもって本を書いてる場合ではなく、人を採用してビジネスプランを作って、展開を考えていきますよね。

それなのに、それをやろうとするより、「こんな本を書こうかな」って思うとものすごくワクワクしてきて、こもって原稿を書いてしまうのです。今は経営やビジネスなどもすごく大切なんですけど、発信したいことがすごくたくさんあって、こういうことを作ってみたい、書いてみたい、っていうこともすごく出てきているんです。それをどんどんアウトプットしていく。

完全歩合制、フルコミッションの営業って苦労が多いわけですね。一寸先は闇、明日すべてがなくなるかもしれない。崖っぷちを歩くんですよ。踏ん張るじゃないですか。

佐々木

一件も売れなければその月の給与がゼロ、ということなんでしょう？　それは緊張感ありますよ。

和田

安定してる人って頑張らないって言いましたけど、真ん中を歩いてるといつコケても落ちないから。

フルコミッションの組織って全員が崖っぷちを歩いてて、「今月ゼロだったら、お給料をもらえないかしれない」って崖っぷちを歩くから、すごく踏ん張って、すごく努力する。そういう人たちを見てきたことが、すごく経験になっている。普通の人と比べたら、甘さって見えますよね。

佐々木

全然違うよね。

和田

それを伝えていくと、真ん中を歩きながらこの厳しさを学べたら、両方が手に入りますよね。一番得っていうことを発信したいとすごく思い始めて、今はそういうことを発信することが刺激になっています。

佐々木

固定給をもらいながら修行する、という精神ですね。

和田

そして、発信したことに対してフィードバックをいただいたりして、「じゃあ、こうしよう」と。「今度はこうしてください」って言われたら、「ハイ」って聞いて。楽しい。