わかった人に使ってほしい

神原

そういうことなんですよ。だから私たちは、一度、大きな価格改定をしたんです。「良さが分かるまで使われなくてもいい」と。逆に言うと、わかった人に使ってほしいし、分かった人が使うと、「良かった」って言って広めてくれると思ったんですね。

しかし、それって、我慢をしなきゃいけないわけですよ。分からない人に押し売りするなっていうことなので、「使ってね」と、こちら側から歩み寄るわけでもなくて、「このやり方がスタンダードになると私たちは信じています」と。で、それをやるためには、やっぱりファイナンスとかも含めて我慢する必要があったんです。

佐々木

すごく増資を重ねましたね。

神原

もう、本当に。「私、営業、本当に下手なんですよ」って言ったら、「あれだけお金を集めておいて、営業が下手ってことはないでしょ」って言われて。

佐々木

私もそう思った。すごいスピードで増資していきましたよね。

神原

やっぱりサービスのクオリティーを下げたくなかった。結果、お金のこととかは、分かる人に分かればいいと思うんですけど、サービスはサービスとして見えているもので、提供しているものなので、そのクオリティーは下げられないじゃないですか。

佐々木

その、「貫こう」っていうのは、哲学科の何かがあるわけではない（笑）？

神原

佐々木さんこそ、何で貫かれているんですか？　聞いてみたいですよね。私ね、実は、初めて佐々木さんに会った時には、怖かったの。