「ギブすること」から始まる信頼関係

独立の準備として、MARNIさんのように起業を目指す人たちのネットワークに参加したり、marcさんのように先輩起業家の働きぶりを見たり、体験談を聞いたりすることは、とても勉強になることだと思います。わたし自身も先輩経営者からのビジネスプランに関するアドバイスはとてもありがたかったし、励ましが起業への大きなモチベーションにつながりました。

勉強会やネットワークに参加して人脈を広げようと思う際に、大切にしなくてはならないことがあります。それは「ギブすること」です。独立前の人脈作りが、その後の顧客や一緒にビジネスを立ち上げる仲間につながると、とてもラッキーなことです。ただし、仲間が欲しい、協力者が欲しいと自分のメリットだけのために人脈作りをしていると、結果としてお互いに理解し合える人に出会うのは難しいと思います。自分が積極的にその集まりに貢献したり、相手の欲しがっている情報やメリットも提供することで、協力者が現れるのだと思います。

わたしの現在の会社設立時の経験から言うと、「あなたとわたしがこれを一緒にやると、こんな広がりや利益が生まれますよ」と提案することで、同調してくれる人が集まってくれます。一方的にこちらから手伝って、とお願いした人は長続きしませんでした。「ギブすること」を継続していくのは、時にはつらい部分があるのですが、それを続けることが独立後の信頼につながるのではないかと思っています。