ビジネススタンスをしっかり持つ

独立前や独立直後は、今後のビジネス展開に胸をふくらませつつも、一方で仕事がなかったらどうしよう、失敗したらどうしようと、不安もたくさんあります。そんな時はどうしても目先の利益に自分が向いてしまい、客観的な判断力が鈍ることがあります。わたし自身の経験から、スタート前の大切な時だからこそ、自分のビジネススタンスはきちんと守ることを、独立されようとする方には助言しています。

未経験であるがゆえに、一見おいしそうなもうけ話に飛びついたり、不当な理由を付けられて、契約でいただけるはずの金額が支払われなかったり、といったことがありました。顧客をこれから開拓しなくてはいけないと焦ってしまうと、どうしても相手の言うがままに不利な条件（特に無理な納期、報酬のディスカウント、本来のビジネス領域以外の業務の無償サービスなど）をのんでしまいがちです。こちらの足下を見て無理な仕事を依頼してくる人に対しては、毅然とした態度で臨むことが必要だと痛感しました。

逆に今後の実績につながる、広がりのある話や人物との仕事だったら、どんどん貢献していくのがいいと思います。これらの判断力を養うためには、多くの人と会うこと、相手の話に聞き上手になること（話を聞こうという姿勢があればいいと思います）、自分の立場や独立後の方向性を相手にわかるようにプリゼンテーションすることを重ねていくのが有効かと思います。時には、結果としてこちらの主旨を理解してもらえないこともあるかと思います。ただし、きちんと自分のスタンスを持っていれば、自然とチャンスは付いてくる、ということだけは言えると思います。