人がモノを買うのって、すごく楽しい

和田

そうですね。年収3,800万円は支社長になってからなので、個人のときは2,000万円くらい。

佐々木

それは1991年に、営業のドアを叩いたときの想像の域を大きく超える収入でしょう？　

和田

そうですね。そんなこと、イメージもしなかったし、びっくりですね。

佐々木

それは、和田さんは何が違ったんだと思います？

和田

何なんだろう？

佐々木

こうやってお話をしていても、バリバリの営業ウーマンっていう感じがないですね。それが売りなんですね（笑）？

和田

そうかもしれませんね（笑）。

佐々木

そう思わせておいて、グーッと……。

和田

契約を取るとか、買ってもらうとかっていうことに、罪悪感を持ってやってないんですね。人が物を買うのって、すごく楽しいことじゃないですか、お金使うのとかって。

中にはお金を使って損したとか、失敗したとかって思う人もいるんですけど、人が物を買うときって、失敗とか成功とかなくて、すごくいい経験のためにお金を使えると思うので、躊躇している人を見ると、「買っちゃいなさいよ」って、「いいから」って。「食べてみないとわからないし、食べて合わなければ吐き出せばいいから、とりあえず自分の身体で食べてみないとわからないから」って言いたくなるんですね。それが売るということにつながった。

動かないと結果が見えないことって、どんなことでもありますよね。仕事でも。でも、悩んでいる人って結構多いじゃないですか。だから、悩んでいる人の背中を押したいって思うことが、きっかけでしたね。

佐々木

でも、他の営業マン、営業ウーマンだって、みんなそうやってるわけじゃない。