イー・ウーマン菅原裕子交渉するの、得意ですか?

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会議番号:3035

交渉するの、得意ですか?

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【開催期間】
2010年07月19日より
2010年07月23日まで

円卓会議とは

このテーマの議長

菅原裕子　人材開発コンサルタント

交渉の場に臨んで、後で「しまった！」と思うことはありませんか？それなりに心の準備をして出かけたのに……

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1日目の円卓会議の議論は...

交渉の場に臨んで、後で「しまった！」と思うことはありませんか？
それなりに心の準備をして出かけたのに、気付いてみると不満な結果を抱えて交渉終了になっていた……、なんてことは？
私も若いころは連敗を重ね、いつも貧乏くじを引いている気分でしたが、最近は年の功か、少しずつその技術も上がってきました。

最近全員満足で終えた交渉事は、町内のごみネット担当当番決めの場面でした。私の町内会は私より年長の方が多く、下手すると大きな負担が回ってきそうな雰囲気に。そこで私は「私にやらせてください。当番表作ります。ただ、残念なことに○月と○月と○月と○月は出張が多くて皆さんにご迷惑をかけるので、うちは○月当番にしていただけるとうれしいです」と先手を打ちました。

結果、私は負担の軽い月を選び、おまけにお隣の奥さんの「出張のときは言ってね、私がやるから」という心強いサポートまで引き出すことが出来ました。ごみネット当番制に一番否定的だった男性は、私の態度に刺激を受け、「まあ、みんなで力を合わせてやりましょう」と最後に肯定的発言。

でも、まだまだだなと思うこともしばしば。
リーマン・ショックのあおりを受けて、引き受けていた仕事のギャラの引き下げ交渉をされたときは、かなり残念な結果になってしまいました。

人間、年を重ね、会社において職位があがると何かと交渉する場面が増えてきます。
また、個人的にも家族との間でも、さまざまに交渉力は求められます。
そんな時、落ち着いて最終的に自分の欲しいものが得られるような結果に持っていけるとうれしいですね。
うまく行ったケース、うまく行かなかったケース、是非聞かせてください。

あなたは「交渉するの、得意ですか？」

菅原裕子
人材開発コンサルタント


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