イー・ウーマン石倉洋子さんあなたにしかないビジネス上の「売り｣がある？

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会議番号:2000

あなたにしかないビジネス上の「売り｣がある？

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【開催期間】
2006年10月09日より
2006年10月13日まで

円卓会議とは

このテーマの議長

石倉洋子　一橋大学大学院　国際企業戦略研究科　教授

サーベイにはじめて登場する石倉洋子です。この夏の国際女性ビジネス会議でお会いした方もきっといらっしゃ……

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1日目の円卓会議の議論は...

サーベイにはじめて登場する石倉洋子です。この夏の国際女性ビジネス会議でお会いした方もきっといらっしゃいますね。皆さん、キャリアをどう作っていくか、どうキャリア・アップしていくかにご関心があるのではないか、と思って、このテーマにしてみました。

仕事を楽しそうにやっている人を見ると、年齢や仕事の種類に関係なく、私はとてもうれしくなります。大体そういう人たちは、元気にあふれていますし、親切です。そういう人を見ると、「一緒に何かやりたいなあ」とか、「私も頑張らねば！」と前向きな気持ちになります。

私の専門は「経営戦略」です。というと難しそうに聞こえますが、簡単にいうと、どんなお客様に、どんな商品やサービスを提供して、買っていただくか、ということです。私たちがキャリアを考える場合も、仕事を続けて生計をたてていくためには、「キャリア戦略」が必要になります。

情報通信技術が進み、企業の戦う「場」が“世界”へと広がる中、「総合型」企業は、業績が低迷しています。一方、一般には知られていなくても、ある分野では圧倒的No.1、世界でもシェアが5割以上というような企業は、業界平均に較べても、良い業績を続けています。

企業と同じように、ビジネスパーソンも最近は、「得意技」を持つ人が重宝されています。他方、どれも平均点以上のいわゆる「帯に短し、襷に長し」は、企業内でもキャリアを続けていくのがなかなか難しくなってきています。フラットな世界が開け、世界全体が共通ルールで動くようになると、しだいに専門的知識や技術を持つ、それを用いて、考えられる「プロフェッショナル」指向の人へのニーズが高まってきているのです。

そうなると、あなただけにしかない「売り」をもっているかどうか、はとても重要な問題になります。つまり、「この分野に関しては、あの人以外にいない！」というセールスポイントが必要になるのです。あまり多くの人が持たない知識・技術などユニークな「売り」があれば、会社の状況が変わり、転職しても、働く場所を変えても、ライフステージが変わっても、あなたの持つ「価値」はどこでも発揮できます。

キャリア・アップを続けていくためには、「この仕事に関しては、私に任せてください！」という「売り」をなるべく早い機会に見つけ、それを伸ばしていくことが重要です。では、どうしたら、自分の「売り」を見つけられるか、どういう環境に自分を置けば、自分の「売り」を伸ばすことができるか、などをこの1週間考えていきましょう。

「売り」は一部のエリートや特別の学歴や資格を持った人だけのものではなく、誰にでもあります。それを前提に、まず、あなたにしかないビジネス上の「売り」がありますか？　という質問にYES、NOで答えてください。たくさんの投稿をお待ちしています。
　

石倉洋子
一橋大学大学院　国際企業戦略研究科　教授


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