問われる！　銀行の提案能力

東京証券取引所が所在していることから証券会社の本支店が多く集まる東京・兜町。この辺りは昔、業界用語で「シマ」と呼ばれ、投資のプロといわれる人々から「シマの掟を知らずして迂闊に足を踏み入れれば破産する」などと言われていました。オシャレキャットさんがおっしゃるように、それこそ「怪しくて恐い人たちの集まり」というイメージだったことは紛れもない事実です。

もちろん、その当時は銀行も「地上げ屋」の片棒を担いでいるようなところがあって、お世辞にも「証券会社が悪玉で銀行は善玉」などと言い切れる状況ではなかったことも事実なのですが……。表面的なイメージで言えば、やはり銀行の方がどちらかと言うと「紳士的」で「身近」な感じがするのでしょうね。

昨日も述べたように、そんな銀行の支店で証券取引ができるようになったことは確かに画期的なことなのですが、きのさんが指摘されている通り、これから問われるのは「銀行員の知識」や豊富な情報を元にした提案能力ということになるでしょう。

ロクに有益な情報・ノウハウの一つも提供されない窓口だとしたら、インターネット経由のオンライントレードの方がよほど手軽に証券取引が行えます。よって、わざわざ私たちが銀行で証券取引を行う「確たる理由」というものも必要になるでしょう。

いまのところ、銀行窓口での証券仲介業は「静かな船出」ということができ、かつての証券会社のように手数料収入欲しさのがっついた姿勢は見られません。しかし、銀行の証券仲介窓口で陣頭指揮をとっているのは、実のところ以前「シマ」で働いていた人が多いというのも事実。つまり、いずれは手数料至上主義的な提案スタイルが見え隠れするようになる可能性も十分にあるのです。

私たちが証券取引を行う際に、銀行がよりベターなパートナーとなるかどうかは、実は私たちの厳しいチェックの目にかかっています。私たち自身も見る目を磨き、場合によっては窓口に対してきちんとモノ申すことも必要でしょう。

互いが共に成長し、共に栄える関係を築けるように努力してゆきたいものですね。